Praca Sprzedaż
![](https://static-cdn.jobisjob.com/img/categories/SL.png)
Przedstawiciele handlowi prezentują i sprzedają produkty i usługi reprezentowanej firmy.
Sprzedaż jest kluczem do rozwoju i sukcesu każdej firmy. Polega ona na zdobywaniu nowych klientów poprzez wprowadzenie, opis oraz prezentację i/lub uzasadnienie konieczności nabycia produktu. Prawie każda firma oferuje jakiś produkt lub usługę na sprzedaż. Istnieją różne sposoby prowadzenia sprzedaży. Sprzedaż bezpośrednia jest jedną z najczęściej stosowanych metod w działalnościach takich jak sklepy warzywne, kina lub sklepy odzieżowe. Jednak wraz z pojawieniem się nowych technologii umożliwiających wykorzystanie poczty elektronicznej, telefonu i Internetu, sprzedaż wzrosła, a rola przedstawiciela handlowego firmy nieco się zmieniła. W rezultacie, wzmocniła się relacja sprzedaży i marketingu, a także relacja sprzedaży i produktu/projektu strony web. Mimo to, sprzedaż nadal jest w głównej mierze zajęciem wymagającym bezpośredniego kontaktu z klientem, podróżowania i odwiedzin u potencjalnych klientów. W takich przypadkach, przedstawiciele handlowi korzystają z różnych przywilejów, takich jak samochód służbowy, restauracje, dodatków na ubranie itp.
Praca w sprzedaży opiera się na wynikach. Dlatego też, gdy cele zostają osiągnięte, wypłacana jest premia lub ustalona wcześniej prowizja; w rezultacie, stanowiska te bywają dość wymagające. Aby osiągnąć założone cele, przedstawiciele handlowi muszą utrzymać relację z klientami i dbać o ich rozwijanie, starając się zaspokoić ich potrzeby, rozwiać ich wątpliwości, a także przekonać ich o potrzebie dokonania zakupu.
Sprzedaż jest często uznawana za karierę, w której trzeba działać podstępnie, aby odnieść sukces. To nie do końca prawda. Istotne jest jednak to, aby mieć zdolność przekonywania i argumentacji, a także szeroką wiedzę o produkcie, konkurencji na rynku i przyszłych trendów rynkowych. Zamknięcie transakcji z dużą firmą jest wielkim wydarzeniem, ale bywają też trudne okresy, ponieważ odrzucenie oferty jest częste tej branży. Niektórych może to zniechęcać, podczas gdy inni z chęcią podejmą wyzwanie.
Wymagania i umiejętności
Chociaż wymagania mogą się nieznacznie różnić w zależności od konkretnego stanowiska i cech osobistych, niektóre umiejętności są wspólne dla całego sektora. Tradycyjnie, sprzedaż była postrzegana jako stanowisko niewymagające wysokich kwalifikacji. W ostatnim roku, dzięki atrakcyjnym pakietom wynagrodzeń, które czasem towarzyszą tym stanowiskom, praca w sprzedaży stała się interesującą opcją dla absolwentów uczelni.
Typowe umiejętności i wymagania to między innymi:
- Doskonała umiejętność komunikacji pisemnej i ustnej oraz prezentacji
- Zdolność perswazji i doradzenia zmiany produktów lub usług na podstawie wyników konkurencji
- Budowanie relacji z klientem
- Umiejętność negocjacji zarówno z kupującymi, jak i z menedżerami
- Umiejętność identyfikacji potencjalnych klientów, jak również wykrywania i przewidywania trendów rynkowych.
- Analiza porównawcza marek i bycie na bieżąco z ostatnimi nowościami na rynku
- Prowadzenie ewidencji stref sprzedaży i klientów
- Dobra prezencja i pewność siebie
Możliwości rozwoju zawodowego
Możemy rozróżnić dwa podstawowe rodzaje sprzedaży:
B2B (Business to Business): polega na sprzedaży z jednego przedsiębiorstwa do innego produktów (na przykład części zamiennych w przemyśle motoryzacyjnym) lub usług (na przykład wiedzy specjalistycznej w zakresie marketingu lub reklamy).
B2C (Business to Customer): kiedy sprzedaż jest skierowana do osób (konsumentów).
W obu przypadkach, tradycyjna kariera to przedstawiciel-menedżer-dyrektor sprzedaży. Jednak ostatnie trendy, łączące marketing ze sprzedażą, otwierają mnóstwo nowych możliwości awansu i sprawiają, że sytuacja staje się korzystna zarówno dla pracownika, jak i dla pracodawcy.
Istnieje wiele ofert pracy dla osób zainteresowanych karierą w sprzedaży; niektóre przykłady lepiej płatnych stanowisk to: pośrednik w obrocie nieruchomościami; inżynier sprzedaży; agent sprzedaży papierów wartościowych oraz towarów i usług finansowych; przedstawiciele handlowi dla hurtowni i producentów wyrobów technicznych i naukowych; bezpośredni przełożeni pracowników sprzedaży niedetalicznej. Niektóre przykłady słabiej płatnych stanowisk to: kasjerzy i sprzedawcy w handlu detalicznym.
Oto niektóre ze stanowisk należących do tej kategorii:
- Kierownik handlowy
- Dyrektor sprzedaży
- Przedstawiciel handlowy
- Sprzedawca
- Doradca/konsultant sprzedaży detalicznej
- Personel sprzedaży detalicznej
- Przedstawiciel ds. rozwoju
- Prezenter handlowy
- Przedstawiciel usług biznesowych
Trendy w Ofertach Pracy
Przegląd Według naszych danych, to procent ofert dla Sprzedaż.
![](https://charts-cdn.jobisjob.com/PL/charts/categories/SL/overview.png)
Ostatnie 12 miesięcy
Firmy Według naszych danych, po ilości ofert, to główne firmy które zatrudniają w Sprzedaż.
![](https://charts-cdn.jobisjob.com/pl/charts/categories/SL/companies.png)
Ostatnie 12 miesięcy
Więcej firmRodzaje Prac Według naszych danych, w procentach, to rodzaje prac dostępnych dla Sprzedaż.
![](https://charts-cdn.jobisjob.com/pl/charts/categories/SL/job_types.png)
Praca Sprzedaż
Nowe oferty pracy
-
Olsztyn
-
Virgin Atlantic - Fast Jet Direct Entry
Warsaw, Masovian Voivodeship, pl
-
Szukamy ludzi! Nie CV! Praca w domu/online bez doświadczenia
Lublin, Lubelskie
-
Key Account Manager (branża FMCG)
Koprki, Polska
-
PH/Doradca ds. żywienia bydła mlecznego
28 560 – 44 520 PLN
Łódź
-
Doradca Handlowy ds. Wyposażenia Magazynów - Łódź
25 200 – 28 560 PLN
Łódź
-
Praca dla komisjonera w Niemczech, oferta dla par/grup!
Münster, Polska
-
Key Account Manager (Rozwój Rynku Niezależnego)
Debica, Polska
-
Branża budowlana od 2700 € netto- Niemcy
Katowice, Polska
-
Specjalista ds. Wsparcia Sprzedaży
Bielsko-Biała, Polska